Denk je bij onderhandelen meteen aan salarisgesprekken, klanten die meer willen voor minder geld of eindeloos afdingen op een marktje in Turkije? Logisch. Maar volgens Chris Voss onderhandel je veel vaker dan je denkt. In deze nieuwste aflevering van de Tijdwinst Podcast duikt Björn Deusings samen met communicatiemanager Inge Martina Nysten in het boek Never Split the Difference van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar en meester in moeilijke gesprekken. Leer hier hoe jij moet onderhandelen als een FBI-agent.

Wat komt aan bod?

  • Waarom ‘elkaar in het midden ontmoeten’ vaak géén goede oplossing is
  • Wat tactische empathie precies betekent (en waarom dat niet hetzelfde is als toegeven)
  • Hoe je met spiegelen en labelen spanning uit een gesprek haalt
  • Waarom iemand snel ‘ja’ laten zeggen vaak minder effectief is dan je denkt
  • Hoe je weerstand voorkomt
  • Wat Black Swans zijn (en waarom verborgen informatie je onderhandeling kan kantelen)
  • Waarom luisteren soms strategischer is dan praten
  • Hoe je deze technieken gebruikt in je dagelijkse leven; op werk en privé

En nee, de oplossing is volgens Voss niet: harder je zin doordrammen. Ook niet: braaf in het midden uitkomen zodat niemand écht tevreden is. Want zoals Voss zegt, soms is een compromis gewoon twee verschillende schoenen aantrekken en doen alsof dat een outfit is.

“Het gaat niet om jou; het gaat om die ander.”

In deze aflevering bespreken Björn en Inge waarom echte onderhandeling begint bij luisteren, begrijpen en slimme vragen stellen. Deze aflevering is interessant voor iedereen die beter wil onderhandelen, duidelijker wil communiceren of vaker merkt dat gesprekken vastlopen op ‘ja maar’ en ‘dat kan niet’. Bekijk de aflevering en ontdek hoe je steviger in gesprekken staat.

Meer weten over gesprekstechnieken?

Wil je meer lezen over dit onderwerp of aan de slag met de tips die we in deze video hebben besproken? Check dan eens deze handige artikelen. Daar vind je nog meer waardevolle informatie en praktische tips die je kunnen helpen bij het verbeteren van jouw persoonlijke effectiviteit en slimmer (samen)werken:

Meer Tijdwinst.com

Wil jij jouw productiviteit naar een hoger niveau tillen en meer gedaan krijgen in minder tijd? Volg ons op social media en ontdek een schat aan handige tips en inzichten over time management en persoonlijke effectiviteit!

Volg Tijdwinst op social media

Waar vind je Tijdwinst? Volg ons op Instagram, LinkedIn, Facebook, Pinterest, X.com en Threads voor dagelijkse updates en inspiratie. Onze platforms helpen jou op weg naar een georganiseerder, krachtiger en productiever leven!

Schrijf je in voor de Tijdwinst Nieuwsbrief

Mis ook onze wekelijkse Tijdwinst nieuwsbrief niet! Boordevol inspiratie dankzij de laatste artikelen, praktische adviezen en slimme trucs om jou te helpen excelleren in je werk en privéleven. Schrijf je in.

Bekijk Tijdwinst op Youtube

En vergeet ook ons Youtube-kanaal niet! Elke week delen we daar waardevolle inzichten, praktische tips en boeiende content over time management en persoonlijke effectiviteit. Of je nu op zoek bent naar manieren om je werkdag te optimaliseren, efficiënter te werken of simpelweg meer balans te vinden, hier ben je aan het juiste adres! Volg ons op Youtube.

Lees ons boek

En als kers op de taart, raden we je aan om Björn Deusings’ boek Full focus op wat écht belangrijk is  of Elke dag om 15:00 klaar te lezen. Ontdek de geheimen van effectief time management, efficiënt werken en het bereiken van een stressvrij werkleven. Bereik meer in minder tijd!

Wie zijn wij? | Tijdwinst.com

Tijdwinst.com is een trainingsbureau dat zich specialiseert in slimmer (samen)werken. We bieden door het hele land diverse (online) trainingen aan, variërend van timemanagement, assertiviteit, gesprekstechnieken tot aan snellezen. Nieuwsgierig? Neem dan zeker eens een kijkje op onze website of blogs, en schrijf je in voor één van onze (digitale) trainingen.