Slim je werk organiseren en overzicht houden
Training effectief beïnvloeden: krijg je voorstel verder dan ‘goed idee’
Je hebt je voorstel goed onderbouwd, maar een besluit blijft uit of de toegezegde medewerking komt er niet. In deze training effectief beïnvloeden leer je onderzoeken wat voor de ander telt, je argumenten daarop laten aansluiten en concrete vervolgafspraken maken, zodat je meer voor elkaar krijgt bij collega’s, managers en andere afdelingen.
1 dag€575 excl. btwBeoordeling 9,4
Herken je dit?
Je hebt het uitgelegd. Toch kom je niet verder.
Je voorstel krijgt complimenten, maar geen besluit.
Iedereen vindt het interessant, terwijl onduidelijk blijft wie er iets mee gaat doen.
Jouw prioriteit staat bij de ander onderaan.
Je hebt informatie, tijd of medewerking nodig van een collega die vooral met andere deadlines bezig is.
Bij een bezwaar ga je nog meer uitleggen.
Je voegt argumenten toe, maar komt er niet achter waarom de ander blijft twijfelen.
Je wordt van de een naar de ander gestuurd.
Je bespreekt je voorstel met verschillende mensen, maar krijgt nergens een duidelijke toezegging.
Bij een senior collega houd je je in.
Je kent de inhoud, maar formuleert je verzoek voorzichtig of laat je voorstel vallen zodra er tegenwind komt.
Een toezegging blijft zonder vervolg.
Je hoort ‘komt goed’ en moet een week later alsnog achter de afgesproken bijdrage aan.
Meer invloed begint met een gerichter gesprek
Na de training kun je:
Helder maken wat je van de ander nodig hebt.
Je formuleert een concreet verzoek en bepaalt welke uitkomst ook werkbaar is.
Belangen en beslissingsruimte onderzoeken.
Je achterhaalt wie beslist, wie invloed heeft en welke afwegingen meespelen.
Je aanpak afstemmen op de situatie.
Je kiest een passend moment en bepaalt of je eerst persoonlijk overlegt, iets schriftelijk voorbereidt of een besluit vraagt.
Je voorstel overtuigend onderbouwen.
Je gebruikt relevante argumenten en voorbeelden die aansluiten bij de vragen van je gesprekspartner.
Gericht reageren op bezwaren.
Je vraagt door en kiest bewust of je verduidelijkt, je voorstel aanpast of voorwaarden bespreekt.
Een gesprek afsluiten met duidelijkheid.
Je controleert wat is afgesproken, wat nog openstaat en wie de volgende stap zet.
Voor wie anderen nodig heeft om verder te komen
Deze cursus beïnvloeden is voor projectleiders, adviseurs, HR-professionals, coördinatoren en inhoudelijke specialisten die voor hun werk afhankelijk zijn van besluiten of bijdragen van anderen. Ook als leidinggevende kun je aansluiten wanneer je bijvoorbeeld medewerking nodig hebt van een andere afdeling of het management.
De training past bij je als:
- Je een project trekt waarvoor anderen tijd moeten vrijmaken. Je wilt afspraken maken over hun bijdrage, terwijl je niet over hun agenda of prioriteiten beslist.
- Je advies geeft aan mensen die zelf de knoop doorhakken. Je wilt je aanbeveling laten aansluiten bij hun doelen, zorgen en afwegingen.
- Je over afdelingsgrenzen heen samenwerkt. Je wilt een gezamenlijke vervolgstap vinden wanneer belangen of werkwijzen verschillen.
- Je een risico of knelpunt op de agenda wilt krijgen. Je wilt dat jouw kennis wordt meegenomen in een besluit en duidelijk maken welke actie nodig is.
Je kunt zowel met weinig als met veel werkervaring deelnemen. Een herkenbare situatie waarin je iets van een ander nodig hebt, vormt het vertrekpunt.
Twijfel je welke training aansluit op je leervraag? Doe de Effectiever werken scan
Kies je aanpak voordat je opnieuw gaat uitleggen
Tijdens deze training beïnvloeden en overtuigen werk je met vier onderdelen. Je past ze toe op één eigen situatie en bouwt stap voor stap een persoonlijk beïnvloedingsplan op.
Weet wie je nodig hebt en waarvoor
Je maakt concreet welke beslissing of bijdrage je nodig hebt en onderzoekt wie daarover gaat. Denk aan een project waarvoor je een specialist wilt inzetten, terwijl diens leidinggevende over de beschikbare uren beslist. Je brengt de betrokkenen en hun belangen in beeld en controleert welke aannames je nog moet toetsen.
Geef de ander een reden om mee te denken
Je leert vragen stellen over de afweging van je gesprekspartner voordat je jouw voorstel verder onderbouwt. Bij een advies voor een andere werkwijze onderzoek je bijvoorbeeld of de ander vooral kijkt naar tijd, kosten, kwaliteit of risico’s. Vervolgens oefen je hoe je jouw verzoek kort formuleert en ondersteunt met een relevant argument of voorbeeld.
Onderzoek wat er achter een bezwaar zit
Je oefent hoe je reageert wanneer iemand twijfelt, andere prioriteiten heeft of je voorstel afwijst. Bij ‘daar hebben we geen tijd voor’ onderzoek je bijvoorbeeld welke inzet nodig is en of een kleinere stap wel past. Je leert kiezen tussen verduidelijken, aanpassen, voorwaarden bespreken of een nee accepteren.
Maak duidelijk wat er na het gesprek gebeurt
Je leert onderscheid maken tussen een positieve reactie, een besluit en een concrete toezegging. Als een collega zegt mee te willen werken, controleer je bijvoorbeeld welke bijdrage haalbaar is en wanneer je die kunt verwachten. Je oefent ook hoe je afspraken kort bevestigt en vastlegt wat nog een besluit vraagt.
Oefen vandaag het gesprek dat je straks wilt voeren
De open training duurt één dag van 09.30 tot 16.30 uur. Je wisselt korte uitleg en voorbeelden af met praktische opdrachten, oefengesprekken en persoonlijke feedback. Tussendoor is er ruimte voor vragen, lunch en pauzes.
Vooraf: kies een situatie waarin je verder wilt komen
Via een korte intake beschrijf je wat je van wie nodig hebt en wat je al hebt geprobeerd. Dat kost maximaal tien minuten. Je hoeft geen theorie te bestuderen of een test te maken. Neem bij voorkeur een actueel voorbeeld mee, zoals een voorstel dat blijft liggen of een verzoek waarop je geen duidelijk antwoord krijgt. Je kunt namen en details aanpassen of werken met onze oefencasus.
Tijdens: uitproberen, feedback krijgen en opnieuw oefenen
Je onderzoekt je situatie en bereidt een gesprek voor. Vervolgens oefen je meerdere keren in twee- of drietallen. Je ervaart hoe je aanpak overkomt, krijgt feedback en probeert een lastig gespreksmoment opnieuw. Later voeg je een bezwaar toe en oefen je hoe je daarop reageert. Iedere deelnemer krijgt ook gerichte feedback van de trainer op het eigen gespreksgedrag.
Aan het einde: klaar voor je volgende gesprek
Je rondt je persoonlijke beïnvloedingsplan af. Daarin staan je doel, de betrokkenen, je belangrijkste vragen en de aanpak die je wilt gebruiken. Je plant een gesprek of voorbereidende actie, bij voorkeur binnen twee weken. Ook kies je één gewoonte waarop je wilt letten, zoals eerder doorvragen of je verzoek duidelijker uitspreken.
Maak één dag vrij voor meer invloed in je werk
Je kunt individueel deelnemen aan een open training op locatie of kiezen voor een live online editie. Bekijk per datum waar de training plaatsvindt en hoeveel plekken beschikbaar zijn.10
Nov
Nov
Slimmer werken met AI
Utrecht
09:30 - 16:30
Startgarantie
12
Nov
Nov
Timemanagement
Amsterdam
09:30 - 16:30
Startgarantie
12
Nov
Nov
Timemanagement
Eindhoven
09:30 - 16:30
Startgarantie
12
Nov
Nov
Assertiviteit
Utrecht
09:30 - 16:30
Startgarantie
16
Nov
Nov
Slimmer werken met AI
Online
09:30 - 16:30
Willen meerdere collega’s met hun beïnvloedingsvragen aan de slag? Bekijk hieronder de mogelijkheden voor een incompany training.
Dit investeer je in meer invloed op je werk
Jouw plek kost €575 exclusief btw
De cursus effectief beïnvloeden kost €575 exclusief btw per persoon, zowel op locatie als live online.
Dit is inbegrepen:
- Een volledige trainingsdag met praktische opdrachten en oefengesprekken.
- Persoonlijke feedback van de trainer.
- Een persoonlijk beïnvloedingsplan dat je tijdens de dag uitwerkt.
- Lesmateriaal om de aanpak later terug te pakken.
- Een certificaat van deelname.
Bij deelname op locatie zijn ook de trainingslocatie, lunch, koffie en thee inbegrepen.
Samen oefenen met de gesprekken die bij jullie spelen
Bij een incompany training werken jullie met herkenbare verzoeken, voorstellen en afhankelijkheden uit de eigen organisatie. Vooraf bespreken we jullie leerdoelen, de betrokken functies en de situaties waarmee deelnemers willen oefenen.
We maken ook afspraken over vertrouwelijkheid, zodat deelnemers hun eigen aanpak kunnen onderzoeken en uitproberen.
Je ontvangt een offerte op maat met de prijs en afspraken over de uitvoering, locatie en materialen.
Ervaringen met deze training
Wij delen continu onze ervaringen en tips om je te inspireren.Rens Kanters
Prima cursus en veel geleerd hopen dat we het in de praktijk positief kunnen uitvoeren en natuurlijk ook volhouden.
Wouter Eekers
Vandaag een heel nuttige, leuke en interactieve training gehad van Jon. In een dag wordt je met de neus op de feiten gedrukt over jou manier van werken en hoe je dat nog met structuur in aan kan brengen.
Tommy Beijeman
Leuke training met interessante tools om toe te passen.
Martijn van Wijk
Duidelijk verhaal binnen 1 dag tijd verteld, gaat me wellicht 1 dag per maand aan tijd schelen
Jeannette Decades
Uitstelgedrag is voor mij herkenbaar. Veel werkzaamheden, weinig tijd, bepaalde klussen blijven liggen. Deze cursus heeft mij geholpen om werkzaamheden in behapbare stappen op te delen en te kijken naar de manieren van communiceren en informeren hierover.
Ik zou wel wat meer focus willen op andere softwareprogramma’s dan Outlook. Ik gebruik Microsoft Teams naast Outlook wat de uitdaging behoorlijk anders maakt.
Dave de Liefde
Ik heb één keer eerder een goede training van Tijdwinst gehad, vandaar dat ik me nu weer bij hun had ingeschreven. Het doel voor mij was de vele rapporten die ik moet lezen sneller door te kunnen nemen waarbij ik wel de belangrijke informatie blijf onthouden. Door de leuke groep, maar zeker ook de enthousiaste manier waarop trainer Patrick voor de groep stond is het redelijk goed gelukt. Naast sneller leren lezen krijg je er een introductie mindmapping en een goed boek bij.
Persoonlijke feedback op wat jij zegt en doet
Bij tijdwinst.com helpen we professionals sinds 1999 om slimmer te werken en beter samen te werken. Onze trainers komen uit de praktijk en maken kennis toepasbaar in herkenbare werksituaties.
Tijdens deze training kijkt de trainer mee naar jouw manier van beïnvloeden. Maak je duidelijk wat je nodig hebt? Vraag je door naar de afweging van de ander? En sluit je argument aan op het bezwaar dat wordt genoemd?
Je krijgt concrete feedback op je gespreksgedrag en oefent hoe je het anders kunt aanpakken. Zo ontwikkel je je beïnvloedingsvaardigheden tijdens de training met voorbeelden uit je eigen werk.
Je volgt de dag bij een trainer uit ons team. Wie de training verzorgt, kan per editie verschillen.
Wilfried
Niels
Jon
Enkele van onze trainers
Ook bij je volgende gesprek denken we met je mee
Je hebt je gesprek voorbereid, maar op het werk blijkt een andere zorg mee te spelen. Of je merkt dat je bij een bezwaar toch weer uitgebreid gaat uitleggen. Juist bij het toepassen ontstaan nieuwe vragen. Leg ze gerust aan ons voor.
- Bouw verder op je eigen beïnvloedingsplan. Gebruik je voorbereiding bij het gesprek dat je hebt gepland. Neem daarna vijf minuten om terug te kijken: wat deed je, wat kwam je te weten en wat wil je een volgende keer aanpassen?
- Vraag hulp als het toepassen lastig blijft. Lukt het nog niet om de technieken te gebruiken zoals je had verwacht? We kijken met je mee en helpen met extra uitleg of praktische tips.
- Kom terug met nieuwe praktijkervaring. Via onze regeling voor opfrisdeelname kun je dezelfde training opnieuw volgen voor €65 exclusief btw op locatie of €45 exclusief btw online. Bekijk de voorwaarden en beschikbare edities.
Tien antwoorden voordat je je plek kiest
-
Welk niveau heeft de training en heb ik voorkennis nodig?
De training sluit aan bij mbo- en hbo-werk- en denkniveau. Je hebt geen specifieke vooropleiding of eerdere Tijdwinst-training nodig. We leggen de aanpak praktisch uit en passen die toe op je eigen werksituatie.
-
Kan ik leren beïnvloeden zonder macht of leidinggevende functie?
Ja. De training sluit juist aan bij situaties waarin je medewerking nodig hebt van mensen die je niet aanstuurt. Je onderzoekt welke belangen meespelen, wie kan beslissen en hoe je een passend verzoek doet.
-
Leer ik omgaan met weerstand of een afwijzing?
Ja. Je oefent hoe je een bezwaar onderzoekt en je reactie daarop afstemt. Soms helpt een duidelijker argument. Soms moet je voorstel kleiner, is een ander besluit nodig of blijft het antwoord nee. Je leert herkennen wat een passende vervolgstap is.
-
Wat is het verschil met Communicatie of Assertiviteit?
Bij onze training Communicatie werk je breed aan luisteren, doorvragen en gesprekken voeren. De Assertiviteit richt zich op je uitspreken, grenzen aangeven en voor jezelf opkomen. Bij Effectief beïnvloeden werk je aan een concreet verzoek of besluit waarvoor je een ander nodig hebt. Belangen, beslissingsruimte en het verkrijgen van medewerking staan centraal.
Twijfel je of dit jouw training is? Doe de Effectiever werken scan →
-
Moet ik extravert zijn of makkelijk kunnen praten?
Nee. Je oefent ook met luisteren, gerichte vragen stellen en kort onderbouwen wat je vraagt. Veel praten of snel reageren is geen voorwaarde. Je onderzoekt welke aanpak bij jou en de situatie past.
-
Wat moet ik voorbereiden en moet ik mijn eigen situatie delen?
De voorbereiding kost maximaal tien minuten. Je beschrijft wat je van wie nodig hebt en wat je al hebt geprobeerd. Je bepaalt zelf welke informatie je deelt. Namen en details kun je aanpassen. Heb je geen geschikte eigen situatie? Dan gebruik je onze oefencasus.
-
Hoe groot is de groep en krijg ik persoonlijke feedback?
Er doen maximaal 12 deelnemers mee. Je oefent onder meer in drietallen en wisselt feedback uit. Iedere deelnemer krijgt daarnaast gerichte feedback van de trainer op het eigen gespreksgedrag.
-
Ontvang ik een certificaat?
Ja. Je ontvangt een certificaat als bewijs van deelname. Na een open training sturen we dit automatisch toe in de week na je deelname.
-
Kan ik de training ook online volgen?
Ja. De live online training duurt eveneens van 09.30 tot 16.30 uur. Je krijgt uitleg van de trainer en oefent met andere deelnemers in kleine digitale groepen. Zorg voor een rustige plek waar je kunt praten en controleer vooraf je toegang en geluid.
-
Kan ik mijn deelname verplaatsen of annuleren?
Meld je een verplaatsing meer dan 14 dagen vooraf, dan kun je eenmalig kosteloos naar een andere datum verplaatsen. Je mag je ook kosteloos laten vervangen. Bij later verplaatsen of annuleren gelden kosten. Bekijk de voorwaarden voor verplaatsen en annuleren.
Geef je volgende voorstel een betere kans
Bereid je volgende gesprek gericht voor en oefen hoe je jouw voorstel laat aansluiten bij de afwegingen van de ander. Zo vergroot je de kans op medewerking en weet je welke vervolgstap haalbaar is.
Tijd voor meer invloed. Tijd voor tijdwinst.
